단어의 역할을 이해하라.
-단어에는 의미가 없다. 의미는 단어를 쓰는 사람에게 있는 것이다.
단어가 사람에게 주는 영향을 알아야 한다. 단어는 방아쇠와 같다. 그것은 마인드에 묻혀 있는 의미를 유발하는 역할을 한다.
변화에 신중하라.
-많은 것이 바뀐다 하더라도 사실 본질까지 변화하는 것은 거의 없다. 자신이 잘하는 것을 유지하라.
비전이 필요하다.
-변화에 대처하기 위해서는 장기적인 안목을 갖추어야 한다. 기본적인 사업 방향을 결정하고 그것을 고수해야한다.
객관성이 필요하다.
-포지셔닝 시대에서 성공하려면 철저하게 솔직해야 한다. 자아와 아욕은 현안을 흐릴 쁜이다.
단순성이 필요하다.
-오늘날 효과가 있는 것은 명백한 아이디어뿐이다. 커뮤니케이션 홍수 속에서 명백한 것 외에는 성공할 수 없다.
교묘함이 필요하다.
-상당한 자제와 교묘함을 요구한다. 사업과 인생에서 큰 성공을 거둔 사람들은 모두 스펙트럼의 중심 근처에서 빈 포지션을 찾아낸 사람들이다.
가장자리는 안된다.
-성공적인 포지션 설정의 비결은 독특한 포지션과 광범위한 호소 대상이라는 두 가지 상반되 요소 사이에서 균형을 취하는 것이다.
인내가 필요하다.
-작은 부분에서 부터 1위를 해나가는 것이다.
세계적 안목이 필요하다.
-마케팅은 급속도로 전세계적인 게임이 되고 있다.
'고객'지향이 될 필요가 있다.
-판매부장의 사무실에 상품을 포지셔닝하는 게 아니라 고객의 마인드에 포지셔닝하는 것이다.
필요하지 않는 것은? -이미 지위를 확보하고 있는 타사에 정면 대결을 하는 것은 일종의 자살 행위이다.
